達人榜樣｜張芝華：初心如磐 織就奮進圖景

編者按：面對競爭激烈的全球市場，蘇美達積極整合優質資源，打造富有競爭力的國際化產業鏈和供應鏈。心懷夢想的蘇美達人，堅毅拼搏，付出不亞于任何人的努力，爭當敢于追夢的有為奮斗者，為蘇美達高質量發展作出積極貢獻。

入職二十余載，蘇美達輕紡公司總經理助理張芝華扎根業務一線，在日復一日的歷練中汲取養分，不斷探索業務發展新路徑。面對行業更迭，他帶領團隊在經緯之間沉淀耐心與堅守，以不懈奮斗實現了個人與團隊的共同成長。

“十四五”期間，張芝華和團隊積極踐行“雙鏈戰略”和高質量發展主線，在市場承壓中搶抓機遇，推動分管板塊經營規模與效益同步躍升，為公司高質量發展增添動能。

磨煉內功 開拓市場顯擔當

2002年，張芝華加入輕紡公司。作為非科班出身的外貿新人，紡織面料、服裝工藝、訂單流程，一切對他來說都是陌生的領域。沒有捷徑，他就從“笨功夫”入手，跟著前輩跑工廠，看清流水線上的每一道工序；鉆研產品標準，記住每一種面料的特性；蹲守一線，摸透國際市場的質量要求。就這樣，從面輔料到成衣生產，從理解客戶需求到推動工廠落地，他在一線磨礪中逐步建立起對業務的整體認知。

2008年，國內服裝行業加速轉型，輕紡公司審時度勢，開始布局內貿市場。張芝華加入剛成立的內貿部。內外貿的業務模式不同——沒有現成客戶，沒有可循路徑，人手不足，他很快便陷入“找不到客戶”的困境。

“雖然挑戰重重，但心里攢著一股勁，一定要做出成果?！背料滦膩?，張芝華利用外貿積累的資源“曲線突圍”：從熟悉的面輔料供應商入手，逐一登門拜訪，摸清國內市場的打法與需求。再請老朋友們“穿針引線”，尋找與國內品牌客戶接觸的機會。

品牌客戶A就是在這個過程中進入他的視野?！八麄兟犝f我們是貿易公司，合作意愿并不強?！泵鎸芙^，張芝華沒有放棄，反復向對方介紹輕紡公司在高標準生產中積累的面料工藝優勢和供應鏈資源，終于爭取到一批童裝試單。訂單雖小，他卻一絲不茍：選面料、盯版型、控工藝、抓交期，首批貨物交付便令客戶刮目相看。

從幾百件到幾十萬件，從試探性合作到穩定合作關系，這一跨越用了不到一年。當年，他們成功接到了500多萬元的訂單。此后，張芝華帶領團隊持續接觸內貿客戶，在一筆筆訂單中積累口碑。

擁抱變化 耕耘不輟強動能

服裝行業時刻在吐故納新。2012年前后，主打潮流消費與快速迭代的服飾品牌在國內相繼涌現，行業競爭愈發激烈。張芝華團隊與國內頭部運動品牌B的合作，正是在這一時期開始的。初期合作量不大，品牌方更多是將交期極短、工藝復雜的“急活、難活”交來試探。張芝華直言，“越是別人接不住的單子，越能體現我們的‘內功’。”

他回憶，團隊曾接到一批臨時轉來的功能性運動服訂單，交付周期被壓縮到極限，對防風、透濕等功能性指標的要求也極為嚴格。團隊迅速拆解任務，在樣衣確認、工藝修正與批量生產之間緊密銜接，最終按時交付，贏得客戶高度認可。

張芝華（右四）與團隊參加展會

這次經歷也讓張芝華對內貿業務有了更深的思考：國內品牌對產品細節和市場反饋的要求更直接，如果只停留在“來樣加工”的執行層面，遲早會陷入同質化競爭。他帶領團隊主動向產業鏈前端延伸——深入研究國內市場潮流趨勢，精準對標品牌消費人群，主動開發面料和樣衣供客戶選擇，從“等訂單”變為“推產品”。

這一轉變收效顯著?？蛻魧F隊的信賴不斷加深，合作品類與規模持續擴大。此后，團隊在自有實業工廠為品牌B打造了專屬生產線，并將外貿業務的精益標準移植到內貿體系中，形成反應靈活、品質穩定的柔性供應鏈，為客戶提供從研發設計到生產交付的專業化、品牌化、定制化服務。張芝華表示，“我們切實解決客戶痛點，成長為一個具有核心競爭力的戰略合作伙伴?！?/span>

十余年間，團隊在內貿市場從單點探索，走向規?；?、系統化發展，客戶基礎日趨穩固，業務體量與規模同步增長。圍繞產品與供應鏈的能力體系，在一針一線的縫合間悄然成形。

經緯交織 聚力攻堅譜新篇

合力共進，方成江海。如今，張芝華已從一線沖鋒的業務尖兵，蛻變為帶領團隊攻堅克難的“主心骨”?；仡櫠嗄陫^斗歷程，他始終把成績歸功于團隊：“得益于公司給予的平臺和支持，團隊在關鍵時候能夠頂上去、接得住，才有一次次的突破。”

2025年，面對復雜多變的外部環境，張芝華帶領業務板塊深化海外市場布局，促進業務提質增效、穩步攀升。第一分公司推進“海外生產轉移”策略，積極推動客戶與市場多元化布局。通過整合海外辦事處資源，團隊在越南、柬埔寨、孟加拉國等地拓展實業資源；與此同時，在拉美等區域加大客戶開拓力度，為后續發展儲備新動能。第三分公司在他的統籌下，建立起事業部、項目部、業務部協同聯動的運營體系，并將越南一體化業務打造為核心戰略支點，充分釋放當地實業基地的產能潛力，為輕紡公司海外一體化筑牢根基。

紗線千回，步履萬里。面向未來，張芝華將繼續帶領團隊聚焦客戶需求延伸供應鏈，圍繞優質產品深耕產業鏈，與更多伙伴合作共生、共贏未來，為蘇美達打造數字化驅動的國際化產業鏈和供應鏈，成為國內國際相互促進的雙循環標桿企業貢獻力量。